• 开化妆品店市场分析

  • 点击添加到收藏夹

  • 什么人的钱最好赚，答案是女人的钱。女人为了漂亮真的是下大血本。在知名化妆品“金字招牌”下，只要选择合适的地段，加上周到的服务和良好的信誉，开化装品店不愁顾客不光顾。

    易 智 办 公,办 公 轻 松

    开化妆品店投资分析：10万元开店做生意

    初始投资大约10万元，其中一部分用于支付家具、美容器材以及部分必须设备，其余的钱用在租金、装修等上面。

    在红荔路上有一家专营佰草集化妆品的小店，面积才30多平米。店主邹小姐介绍说，开店的加盟费为5万元，再加上店面租金、装修费、进货费等，投入成本大概12万元。

    要指望小店兴旺，选址可是重要一环。有关业内人士称，最好在生活区附近，这样就和其他大商场避开竞争，但也不能过于偏僻，因此靠近小区的主要交通通道是首选，这样不仅离主顾近，坐公车的也可看到专卖店的门面，极有可能进行消费。 一个化装品专卖店的商圈半径一般是1000米左右，就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾，并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便，只要得到消费者的信赖，老主顾的比例会相当高。

    再就是进行面积的确定，最好在40至60平米左右。最后还需对产品有一个定位，如年龄、消费层次等。

    雅芳专卖店的王小姐就看中了华强北商铺林立，人流量比较大，有的顾客经过小店会忍不住进来看一下，几次过后，慢慢的就成了常客。 邹小姐的佰草集店虽位于并不兴盛的地段，但小店周围全是眼镜店、书店、药店等。她说，这样不仅可共享客流，同时也不用担心同业近距离的竞争。多种经营的商业环境吸引不同的消费群，会给她的小店培养更多的潜在消费者。

    装修需散发“女人味” 产品质量在吸引消费者方面固然重要，但不是唯一的元素。一个专卖店的最终成功要依靠服务。王小姐的雅芳店最初一个多月很冷清，顾客也只是看看就走。她一直坚持微笑面对顾客，还主动为一些人免费提供美容方面的服务，逐渐的客人多了起来。她说，现在已经有了一些熟客，有的还会提前预订雅芳的新品。另外，由于公司每月会推出一些打折的产品，也为专卖店带来不少生意。 王小姐还介绍，要吸引女性的眼球，小店的装修格外重要，非常多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。记者看到佰草集店充盈着清新的绿色，并与陈列的产品融为一体，给人回归大自然的感觉。王小姐的店则弥漫着温馨的淡紫色，女性味实足。

    另外，像这类专卖店，限于规模以及减少积压的考虑，每个种类的商品进货一般以2、3份居多。这样，自然也有了做精品店的感觉，小店品位随之提升，在合适的价格下，自然会留住顾客的匆匆脚步。

    加盟代理省力、省心

    王小姐以为，选择加盟代理省去了不少麻烦，最大的好处是保证了进货渠道的畅通和产品质量，当然还会享受一定的折扣。她还愉快地提到，开店前因不太熟习市场和消费者习惯等，信心不足，但雅芳分公司派了专业主管，对专卖店进行从选址到服务的各种指引，保证了小店的正常运作。记者从雅芳直营店了解到，公司会给以下属专卖店各种支持，包括选址的建议，货源的快速提供，开业初期的员工培训指导，经营过程中的市场掌握等，还会定期的举行促销活动。

    　

    提示：品牌化妆品加盟代理，实行的是目前国际最流行的“前店后院”的营销模式，即前店销售产品，后院免费为顾客提供售后服务。

    对于加盟者来说，除了要认识到化装品行业回报高外，同时也应意识到风险，必需以慎重、理智的态度进入。化装品行业还是一个有诸多限制的行业，需取得卫生许可证及相干街道与部门的开业许可，以顺利取得营业执照。同时，美容化装品连锁店的投资一般较大，在办理非正规组织营业执照时有一定的难度。

    　　温柔杀手锏

    　　靠信誉做回头客：专营进口化装品的靓丽屋店主刘 小姐说，化装品是直接涂在脸上的，所以质量是最重要 的，这是所有人都知道的道理。“现在的女人都特别看 重自己的脸，如果在你的店里上过一次当，她就再也不 会进你的门，而且她认识的朋友也不会来了。”

    　　靠价格取胜

    　　化妆品零售店里的商品档次通常很杂乱，除了几百 元一支的进口化装品，也有几元钱一瓶的指甲油，几块 钱一毫升可以零沽的香水。还有一般大商场化妆品柜台 和专卖店里买不到的零碎小玩意，比如为出差携带方便 而准备的小巧空瓶，调面膜专用的勺，削眉笔专用的刀 等等，这些东西价格低，利润也微薄，大商场不屑进货 ，但顾客又常常用得着。

    　　靠服务与专卖店抗衡；这种服务是多种多样的。不 少化装品零售店的店主会在你购买了店里的一些产品以 后成为你的“朋友”，他们不仅会在你再次光临的时候 认出你的脸（甚至叫出你的姓名），而且还会出其不意 地送你一些小礼物，譬如一只小小的透明化装袋，一小 盒眼影样板等等。几乎所有的化妆品零售店都有一个微 型美容室。当顾客购满了一定数量的商品后，就可以获 得一次免费美容的机会。