用户定位与针对性逐渐清晰的OA市场
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喷墨市场：HP vs Lexmark变相面对低毛利挑战！
惠普与利盟都是来自国外的厂商，笔者觉得两者在经营理念上有着非常相似的地方，一定与他们的经营理念有关。
惠普绝大多数产品都是由佳能OEM，其实佳能在技术上绝对不逊于惠普。但是，佳能必须面对的事实就是惠普的销售能力绝对是领其他任何厂商只能去瞻望却没能力超越。不过作为OEM供应商，佳能是占惠普销售能力上最大便宜的。不过所有产品的研发理念肯定都是惠普直接策划自己的产品发展趋势。在喷墨耗材方面惠普的产品于利盟的产品非常相似：降打印头于墨盒集成在一起。打印头是打印机上非常重要的部件之一，坏掉的话直接影像整个打印机的打印，因此这样的做法目的有两个：第一，省略了维修费用于人员；第二带来更多的利润。其实也只有这样才能真正面对喷墨打印机的低毛利战争。虽然爱普生、佳能的耗材相对来说都便宜不少，可落实到终端用户上还是会嫌贵的，事实上笔者所接触到的绝大多数人都是在试用通用耗材，在喷墨市场，耗材成为兵家必争之地。
利盟的机器很便宜，由于具备生产能力，利盟把自己的产品依托给DELL和联想这样的公司去卖，其如意算盘和佳能差不多。但是对于产品制作工艺与服务理念，利盟和惠普如出一辙：
面对市场，利盟和惠普同样都选择了把产品越做越具有针对性，就像利盟的P450和X2730一体机，专门为家庭打印量不高的用户设计，如果一个月打印不了几张图片的话，使用这样的产品是非常划算的，第一，机身价格便宜，耗材虽然贵，但是一年投资不到200元，一个月就是几十块的投入完全可以被用户接受。惠普的产品最具有代表性的就是officejet系列，大家都知道喷墨打印机的打印成本相对于激光机来说要昂贵一些。但是如果能够恰如其分的利用产品的功能，很多中小企业是根本没必要选择大型激光机的。K850就是惠普新推出的一款产品，其打印成本不低！但是按照年头来计算的话，整体投入是非常适合发展中企业以及一些规模定位非常有局限性的公司。对于企业来说，机器好不好完全看它是否能被充分的利用，一台K850如果能够被彻底利用的话，其实所能达到的使用效果于投入成正比，这才是精明的选择。
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