• 你能在营销路上走多远,论营销人员素质

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  • 　　为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依旧还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事副总经理的位置？为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、乃至10年？

    　　一重天：业务经理

    　　业务经理，更大程度上须要的是对区域市场开发的规划、业务的设计、渠道的选择及业务人员的管理。

    　　一个优秀的业务经理，必然首先是一个设计者，其次是一个管理者，最后才是一个执行者。要是“跑马圈地”只是完成销售的第一步的话，那么，精耕细作、步步为营才真正能够引水入渠、渠成水到。这也是为什么很多业务经理“跑了马”、“圈了地”之后，发觉还是一无所成的深层次的原由。

    　　二重天：分公司经理

    　　分公司经理，作为企业的封疆大吏，也可以说是分封各地的诸侯王，那么该如何承载企业总部赋予的责任和使命呢？又该如何做好一个合格乃至优秀的地方官呢？分公司经理的使命就是实现各区域销售回款的最大化，并使这一过程可连续发展。俘获他们的“心”，征服他们的“情”，关心他们的“人”，管控他们的“事”，只有这样，你才华管好你的销售团队。

    　　三重天：大区经理

    　　在企业立足，最首要和最根本的就是做人，既要搞清楚人与人之间的显形关系，也要搞清楚人与人之间的隐形关系。而作为企业的大区经理，就处于这种关系的关键节点之上。对下，管理着若干分公司和分公司经理；对上，须要对自己的销售总监及总部的若干职能领导负责。

    　　四重天：销售总监

    　　销售总监是企业销售的最高统帅，也是企业销售压力的最后一道关。对于企业老板说，没有借口，唯有死口。销售总监是承担销售回款的集大成者，是企业利润来源的最后管线，是企业征战市场的大将军和大元帅，不成功则成仁，不回款则“回家”。销量与品牌，就像左脚与右脚的关系。唯有左右脚交替前进，整个人才可能不断地行动，否则，不是倒退，就是裹足不前。

    　　五重天：高级职业经理人

    　　作为企业的高级职业经理人，尤其是营销总经理，肩负着企业的全部营销使命和责任，首先要学会吃“心药方”这副药，才能真正治疗“江湖病”。

    　　凡欲齐家治国，修身学道，干活做人，先须服十味心药：好肚肠一条，慈悲心一片，和气半两，道理三分，信用十足，忠直一块，骨气十分，老实一个，阴阳全用，方便不拘多少。此药在宽心锅炒，不要焦，不要燥，去火性三分，于平等盘内研碎，三思为末，以菠萝蜜为丸，如菩提子大。每日进三服，不拘时候，用和气汤送下，果能依此服之，无病不愈。切忌言清行浊，利己损人，暗中箭，肚中毒，笑里刀，两头蛇，平地起风波，以上七件须速戒之。