• 销售人员奖惩制度

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  • 销售人员奖惩制度
    为完成今年销售任务，特制定本奖惩制度：
    □ 奖惩架构
    (一)奖励：
    1.小功 全年度累计三小功=大功，记小功一次加当月考核3分
    2.大功 记大功一次加当月考核9分
    (二)惩罚：
    1.小过 全年度累计三小过=大过，记小过一次扣当月考核3分
    2.大过 记大过一次扣当月考核9分
    3.解雇 全年度累计三大过者解雇
    (三)功过相抵：
    例：一小功抵一小过
    一大功抵一大过
    □ 奖励办法
    (一)1.销售人员提供公司“销售新思路”，而为公司采用，即记小功一次。
    2.该“销售新思路”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
    (二)1.销售人员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
    2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。
    (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
    (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
    (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
    (六)1.达成上半年业绩目标销售人员，记小功一次。
    2.达成全年度业绩目标销售人员，记小功一次。
    3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。
    (七)凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
    (八)其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。
    □ 惩罚办法
    (一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。
    (二)与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
    (三)做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
    (四)凡利用公务外出时，无故不执行任务者(含：上班时间不许喝酒)，一经查证属实，以旷职处理(按日不发给薪资)，并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。
    (五)挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
    (六)涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
    (七)1.上半年销售未达销售目标的70% 者，记小过一次。
    2.全年度销售未达销售目标的8
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