• 业务员管理办法

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  • 业务员管理办法
    一、业务员薪资构成：
    1．底薪：1000元/月
    2．交通费：300元/月
    3．手机补助：200元/月
    4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元。
    5．餐费补助金：每月补助餐费为220元。
    6．达成奖金：当月业绩额超过18,000元时，开始领取达成奖金，奖金比例如下：
    业 绩（元） 奖金比例
    0～18,000 0%
    18,001～50,000 8%
    50,001～100,000 10%
    100,001～150,000 12%
    150,001～200,000 14%
    200,001～250,000 16%
    250,001以上 18%
    7．持续奖金：每周举绩15,000元以上，连续3周，发放持续奖金1000元。
    8．杰出奖金：当月业绩超过10万元，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元。
    9．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二。
    10．业绩定义：
    (1) 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算。
    (2) 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定。
    (3) 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订。
    (4) 受理业绩：当财务部接到客户订金之“整笔订单业绩额”
    (5) 核实业绩：当财务部接到客户尾款之"整笔订单业绩额"
    11．薪资之计算均以核实业绩计算。
    二、考核：
    1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元。
    2．工作考核：
    (1) 考勤考核：按公司相关规定办理。
    (2) 活动量考核：
    a.每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数）
    b.每日电话拜访数不低于20个
    (3) 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）
    3．合同的维持：
    考核期 三个月
    评估时间 每月月底
    考核标准 须同时通过业绩及工作考核
    合同终止 业绩考核 连续2个月业绩为零
    工作考核 由主管裁量
    三、晋升
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