• 终端业务员管理制度

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  • 终端业务员管理制度
    人事管理
    招聘
    通过报纸、电台、人才市场、熟人介绍等方式招聘业务员。
    要求：能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。
    培训
    讲解产品知识、公司背景
    讲解销售技巧
    老业务员传帮带3天
    上班后公司要给业务员提供：
    （一） 销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生许可证》 《保健食品批文》《价格表》
    （二）终端日报表、笔记本、笔
    （三）名片、计算器
    （四）产品样品、传单和招贴画
    工作管理
    日常管理
    （一）出勤：每周六天工作制。
    （二）每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：
    汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决
    今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？
    （三）8：30准时外出：
    分区销售不得越界
    统一价格不得抬高或降低
    有效地张贴和散发传单
    出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。
    （四）参加每周例会和每月工作会，总结前段工作情况，提出下段工作的问题和工作建议，改进工作。
    工作任务
    （一）完成分管区域的销售任务；
    （二）熟记产品知识、功效、服用方法、作用机理，了解公司基本情况；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论
    （三）高质量地做好终端工作：
    1、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品；
    2、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：
    辖内a类店为3次以上；b类店为2次以上；c类店为1次以上。
    3、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系；
    4、做好培训工作，扩大公司产品的影响力；
    5、建立终端档案。
    （四）组织、参与各项促销活动；
    （五）参与培训、指导和管理、考核促销员；
    （六）做好日常基础工作，包括工作日志、各类报表等；
    （七）处理消费者投诉；
    （八）及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，出合理化建议；
    （九）参与公司各项业务、文化活动。
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