• 皇明销售管理手册

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  • 皇明销售管理手册
    第一章 营销管理系统改造的过度期方案
    调整现有的营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门的支持。
    区域业务主管广告、促销申请流程
    促销品、宣传品 广告费 活动方案
    根据我们设计的营销系统新的组织架构，营销系统的岗位将做如下设置：
    第一部分 市场部各部门职责描述
    一、市场部职责
    1、全国(包括大区的)的年度广告、促销品、促销活动的预算管理；
    组织全国媒体网络的建立；
    公司年度营销计划中传播策略的制定；
    全国促销品的制作、管理、发放；
    全国性或区域性的促销活动的策划；
    部分平面设计工作；
    超出预算部分的广告费、促销费的审批；
    超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批；
    广告投放效果的评估；
    10、促销活动的效果评估；
    11、对片区的市场策划经理提供业务指导和考核；
    12、对品牌发展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌的保值、增值，确定和调整品牌发展战略。
    二、媒介处的职责
    负责建立全国性的媒体资源网络，为大区提供资源帮助；
    对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查；
    对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批；
    进行中央一级的媒体投放；
    建立全国的媒体投放效果评估体系，定期对媒体投放效果进行评估；
    6、对大区的策划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导，并且进行媒体投放方面的考核。
    三、设计部的职责
    1、负责全国的平面设计（主要是报纸、杂志等平面媒体广告）工作；
    2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）的设计工作；
    3、负责公司整体VI的管理；
    4、负责公司内部刊物的设计工作；
    5、负责部分宣传手册（例如产品手册、招商手册）的设计、制作。
    四、策划处工作
    1、负责公司全国性促销活动的策划；
    2、负责公司年度营销计划中传播策略的制定；
    3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价；
    4、组织策划公司的公关宣传活动；
    5、组织、策划公司参加全国性展览、展会活动；
    6、负责全国促销人员的管理制度的制定；
    7、对于超出大区权限的促销活动（主要是活动方案）进行审批；
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