• 临沂美佳营销总公司经销商淘汰制度规定（试行）

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  • 临沂美佳营销总公司经销商淘汰制度规定（试行）
    为保障公司营销战略的全面实施，加快市场份额拓展步伐，推动美佳事件持续、健康、厂检、高质量发展，特制定经销商淘汰制度规定。
    一区域经理在选择经销商时首先细致地进行市场调研、分析准经销商实力，经上报、研究、论证后，慎重选择经销商。在专卖店开业前，至少不低于三次对经销商所在区域及经销商本人、合伙人、经营环境与区域位置等情况进行实地调查核实，发现问题及时分析、上报、调整，确保选择经销商的可靠性、准确性和效果最大化。做到多中选优，优中选精。
    二、专卖店开业运营后，区域经理保证公司政策等服务的到位，并全力以赴帮助、引导经销商开展业务，分析顾客满意度，及时调整思路，提供力所能及的服务。在工作过程中如出现与经销商沟通、交流、合作不愉快情况（自身人为情况除外），发现经销商实力、信心不足，市场开拓与客服不力，要即使给予提醒、警诫，公司及时发函对经销商进行提示。
    三、区域经理实事求是地制定目标认为计划，对第一个月销售业绩不佳的给予帮助、提醒；第二个月业绩仍无好转要提出警戒，并对经销商进行培训，要求尽快制定、调整营销方案及转换营销模式；三个月仍达不到公司要求，则对经销商进行淘汰置换，同时寻找有实力的经销商，收回前经销商授权书，确保营销计划和部署的实施。营销总公司同时对区域经理工作进行评价、考核，如属区域经理工作不力，则及时考核调整人员。
    四、区域经理积极与经销商沟通协调，在政策许可及适宜的情况下因地（事）制宜寻找准经销商，细分市场，开发县区市场。注重储备丰富的经销商资源库，为置换经销商、提高营销业绩作准备。
    五、对于区域经理选择经销商过程中的工作失误要予以通报、分析，以此为戒，避免时间、精力、效率中的消耗与无用功。其教训经验纳入区域经理业绩评价与考核体系，取消年终先进荣誉等的参评资格。
    二00四年一月一日
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