• 年度销售计划书

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  • 年度销售计划书
    为促进公司年度销售，提高效益，特制订本计划书，具体内容如下：
    □基本目标
    公司 年度销售目标如下：
    销售额目标： 元以上；
    利益目标（含税）： 元以上；
    □基本方针
    公司的业务机构，所有人员都应该精通其业务、有危机意识。
    贯彻少数精锐主义，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
    为加强机能的敏捷、迅速化，公司将下放部分权限，使销售人员得以更大的发展空间，以实现本年度的销售计划。
    为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
    为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
    为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
    将出击目标放在零售点上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
    □业务机构计划
    内部机构
    服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
    于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
    以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
    在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
    外部机构
    交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。
    □零售商的促销计划
    新产品销售方式体制
    采用新产品的销售方式体制。
    新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
    库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
    销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    新产品协作会的设立与活动
    为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
    新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
    （1）分发、寄送机关杂志；（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；（3）安装各地区协作店的招牌；（4）分发商标给市内各协作店；（5）协作商店之间的销售竞争；（6）分发广告宣传单；（7）积极支援经销商；（8）举行讲习会、研讨会；（9）增设年轻人专柜；（10）介绍新产品。
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