• 促销运作方案

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    序：
    喜得乐哈密瓜酒从今年1月18日试销以来，在短期内取得了相当不错的市场回应。但是，由于试销产品的香味、口感与消费者的要求差距太大。所以，前期试销产品的回头率不高给新品上市造成了极大的阻碍。而在五一促销期间，在已消费喜得乐哈密瓜酒的消费者中，有2%左右的人都不愿意再次品尝新品，所以，要让更多的消费者接受喜得乐哈密瓜酒的新品，必须从提高消费者的消费频率开始入手，根据以上分析，特拟定本促销运作方案：
    一、 导入期（即日起至7月31日止）的运作思路：
    由于哈密瓜酒在整个果酒消费市场中，还属于新生事物，它的成长需进行分期运作和循序渐进式的渗透，先一步一步的把基础工作做踏实，才能带动整个市场消费点，而就整个市场导入期来看，主要分以下三个步骤来进行渗透。
    1． 人员促销（餐饮为主要目标场所）：
    1. 1活动形式：在已供货的终端由公司的促销员进行产品介绍和免费品尝促销活动。
    1. 2活动基础：
    1. 2.1产品质量稳定，有一个能让消费者接受的口感。
    1.2.2促销人员的前期培训。
    1.2.2. 1促销人员由片区市场负责人自行招聘，工资、考勤岗位职责由市场负责人自行编制，报请公司审批，办公室、财务备案。
    1.2.2.2培训内容分为两部分，产品专业知识、企业简介、促销礼仪部份由销售公司统一培训；当地人文、心理、销售技巧由片区市场负责人培训，促销总结、促销执行方式、方法的临时更改、由片区市场负责人进行调整，上报销售公司。
    1.2.3促销手册的印刷：
    印制促销手册的目的是推广、提升公司形象；统一理念、规范公司促销员的行动，给顾客提供一种亲切、和睦的印象，其具体的基本内容应包括：
    A． 公司背景。
    B． 怎样的哈密瓜的才能酿出优质哈密瓜酒。
    C． 喜得乐哈密瓜酒原料产地及原料特色。
    D． 喜得乐哈密瓜酒的产品结构。
    E． 促销员的工作意义、岗位、职责。
    ． 促销员的工作流程。
    ． 促销员的工作礼仪。
    H． 促俏员的工作守则。
    I． 酒楼及市场推广注意事项。
    J． 应对刁难范例。（顾客疑难解释）
    K． 公司最佳促销员评选及奖励办法。
    2． 礼品促销：
    2. 1A.促销形式1：为了提高大卖场的营业员、餐饮服务员对喜得乐哈密瓜
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