• 市场营销策划书撰写大纲

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  • 市场营销策划书撰写大纲
    大纲如下：
    1.??策划书的背景
    公司情况，产品情况，商标/定价/营销手段/目标市场等。
    2.??要推广的产品或服务的市场营销状况
    (1)??市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
    (2)? 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
    (3)? 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
    (4)? 分销状况：销售渠道等。
    (5)? 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
    3.? SWOT问题分析
    优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
    劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
    机率：市场机率与把握情况。
    威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
    综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
    4.? 目标
    财务目标：
    公司未来3年或5年的销售收入预测：
    营销目标：销售成本毛利率达到多少。
    5.? 营销战略
    目标市场：-
    定位：-
    产品线：-
    定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
    分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
    销售队伍：组建与激励机制等情况。
    服务：售后客户服务。
    广告：宣传广告形式。
    促销：促销方式。
    R&D：产品完善与新产品开发举措。
    市场调研：主要市场调研手段与举措。
    6.? 行动方案
    营销活动（时间）安排。
    7.? 预计的损益表及其他重要财务规划表:? -
    8.? 风险控制：风险来源与控制方法。
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