• 市场促销方案

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  • 市场促销方案
    方案一：小便笺促销
    方案适用情况：
    公司新开业
    新产品促销，新服务促销
    具体形式：
    自己制作小便笺，可以使用60g双胶纸，尺寸为1/8A4，每本50-60张，上胶头。小便笺上印上单色logo和公司联络信息。数量为2000本左右；整体制作费用不会超过1200元。
    发放范围：
    应在本店周围的区域发放，建立或巩固本店周围的知名度。
    注意事项：
    发送时间建议为上班时间，便于将小便笺带到公司里，同时有利于本店周围的公司了解我们。
    建议利用多次，时间段短的形式发送，如每周一、四在某写字楼附近上班前半小时发送。
    建议小便笺与公司宣传单页一同发送，但在发送前应做些准备工作，如将便笺与宣传单页夹在一起。
    方案二：直邮促销
    适用情况：
    公司开业
    新产品/服务推广
    某类客户的定向开发
    某类产品的定向促销
    具体形式：
    利用数码印刷的可变数据打印功能制作邮寄资料
    邮寄资料包括：
    a、打印有客户姓名的信函，信函内容可根据上述使用情况的不同而不同；下有公司总经理的签名。
    b、公司介绍资料，包括：公司介绍、产品介绍等。
    3、数据来源：
    a、已有的客户信息
    b、当地的商会、协会信息
    c、销售联络过，但未成交过的客户信息
    4、邮寄数量和时间：
    a、具体数量应根据店面希望覆盖的范围而定，范围过大有可能造成浪费。
    b、时间应定期邮寄，最好形成为日常例行的工作，建议每季一次。
    意义：
    不断提醒客户本公司服务的存在。
    对老客户而言，可以减少对个别销售员的依赖。
    可随信附上让利信息。
    注意事项：
    可以由邮局建立协议，按印刷品邮寄，节约费用。
    建议信封使用类似电信帐单用的信封，避免内容与信封名称不符减少工作量。
    方案三：新客户开发鼓励方案
    适用情况：
    公司内部销售团队的新客户开发激励。
    具体形式：
    仅针对销售员在一定时间段内开发的新客户。推荐以月为单位。
    每月开发新客户数量超过8个可以获得奖励（第8个开始获奖），理由：优秀销售人员月度开发15个新客户，差一些的应开发5~6个新客户，所以定为8个新客户为获奖条件。
    每多一个新客户获得一个奖励单
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