• 产品市场推广企划案

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  • 产品市场推广企划案
    一、前言
    青岛双鲸制药有限公司,预定于近期向济南市场推广“乳白”鱼肝油口服液药剂，该药剂属OTC类产品。
    因此,本企划案旨在通过组织一系列的,促销及广告宣传活动，协助该产品树立良好的品牌形象以及提高企业知名度，并在较短时期内尽可能提高产品的销售量。
    二、产品分析
    （一）、竞争机会点：
    ① 该产品在疗效方面优于其竞争对手，其混悬液体的特性更易被人体吸收。
    ② 口味独特，不苦，不涩，有别于其他同类产品，具有水果味，容易使儿童、产妇及老年人接受。
    ③ 青岛鱼肝油厂品牌及信誉较好，网络基础较完善，且有较成功的新产品推广经验。
    （二）、竞争问题点：
    ① 该产品的知名度在济南市场不高，消费终端对该产品的了解较少，无促销经费。
    ②价格偏高，产品差价小，同类产品较多。
    （三）、竞争重点：
    建议加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
    三、市场推广策略：
    （一）、宣传主题：关心儿童、产妇及老年人的身体健康。
    （二）、宣传目的：树立“乳白”鱼肝油口服液药剂，这种中高档次新型药品的良好形象，提高其知名度，拓展销路，使终端消费群对该产品逐步了解并认可，让消费者了解该产品优于其他产品的特质，如：用量少，容易吸收，水果甜味，服用无痛苦，更易于儿童、产妇及老年人接受。
    （三）、宣传对象：1-12岁儿童及其家长（包括爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等）；家庭主妇（主指孕、产妇）；老人；
    （四）、宣传及推广区域：以济南市市区五区为主，利用五洲医药公司现有400余家营销网络,进行地毯式铺市；紧密结合济南市各大连锁药店及商店,每区选择规模较大、经营良好且地势优越的药店、商场及超市各3~5家，进行合作式推广，利润均分，刺激对方的积极性，从而带动销售，进一步起到影响郊县及周边地区的作用。
    （五）、促销活动：为更加有效地实现上述之宣传目的，建议产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。
    所以，该产品促销方式应侧重于在济南各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍，并结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在
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