价格策略汇报
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营运部
为什么要做价格策略？
树立良好的价格形象
抢占市场份额
什么是良好的价格形象？
从消费者角度
看：
价格便宜
质量好
服务好
环境好等
从公司角度
看：
实现
预算销售额
预算毛利
等指标
良好的价格形象
+
景田店是社区综超，特点是：
邻近
经营快流品
景田店主要竞争对于岁宝的特点
价格中偏高
领近社区
品种齐全
环境相对较好
1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？
部份日杂：5%；
部份生鲜：1%；
门店店长可调价的50个敏感商品：1%
2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？
部份生鲜：
敏感性商品
常规食品、日化类商品
3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？
便利性商品
差异性商品
4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？
散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。
土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。
折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。
部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。
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日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。
5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？
开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。
基于上述分析，景田店价格策略如下：
首选商品价格低于商圈内的主要竞争对手，目的是为了建立良好的价格形象，吸引更多的消费者
比较选商品与商圈内的主要竞争对手保持一致，目的是满足消费者的一性购足
便利性商品可以高于商圈内的主要竞争对手，目的是满足邻近顾客的便利性需求
季节性商品与折扣百货，时间上要抢先竞争对手，价格上给顾客物超所值的感觉
在这样的价格策略下，预测景田店的销售、商品数与毛利的关系
以生鲜为例
价格形象语
店长推荐
突出商品的质量好、价格平的卖点
新品推介
突出商品新功能、新用途或新上市的卖点
促销商品
促销期
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