• 招商工作计划书

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  • 招商工作计划书
    招商会议召开时间：
    2006年10月28日
    地点：
    预计到会人数：
    大约80人左右
    计划增加加盟店：
    10家
    首先成立招商工作培训小组
    步骤如下：
    确定工作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练
    招商信息发布的方式：
    媒体广告：可以通过报纸间断性的登出招商信息，还可以通过杂志刊登例如；《魅力》、《时尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展示出来
    中介所 ：需得到劳动局的认可，之后可以到（戚秀玉介绍所）的鼎立支持方可在营业厅得以展示
    网上招商：工作人员在我们自己的网站和其他的关于招商、加盟的网站‘论坛’上发布
    邮寄公司简介发布招商信息：食品、保健品相关的企业投放公司招商信息
    形象店内部招商：张贴招商信息，例；广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”，通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟，在短短的五年内，已经拥有将近1000家连锁店。
    会员内部招商：可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商
    现有加盟业主内部招商：针对内部招商的时间可以提前，由于加盟业主对公司有较深的了解，并简化了管理中的多层化
    对于公司处于发展初期的时候，招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会成本低而且见效快，通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果，是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60％来自于前期的准备与沟通，20％来自于现场的氛围、销售政策等影响因素，20％来自于后期的跟踪服务。
    招商会会前的准备工作包括：
    招商目标人群定位
    下岗职工、知识女性或亲属、会员、转介绍的亲朋好友
    有经验人群
    加盟商标准确定
    详见加盟手册
    邀约步骤
    建立目标——选择——沟通——预热——发邀请函——邀请到会——会后跟踪服务
    招商培训辅导
    包括企业理念、经营、宣传、营销模式、服务技巧和店员培训
    招商政策
    店铺—店铺 前期铺货、加盟费和保证金、（新、老）
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